Glossaire CEE
Valorisation CEE
La valorisation est le prix en euros par MWhc que le mandataire paie à l'installateur pour les Certificats d'Économie d'Énergie d'un dossier. C'est la donnée commerciale la plus sensible de la relation mandataire-installateur.
La valorisation est le tarif fixé dans le contrat de valorisation entre un mandataire et un installateur. Elle s'exprime en euros par MWhc (mégawattheure cumac) ou par GWhc. C'est ce prix, multiplié par le volume en kWh cumac du dossier, qui détermine combien l'installateur sera payé pour les Certificats d'Économie d'Énergie générés.
La valorisation est la donnée sensible de la filière, le premier verrou de fidélisation. Un mandataire ne souhaite pas que ses installateurs comparent les valorisations d'un mandataire à l'autre, car l'écart de quelques euros par MWhc se traduit en milliers d'euros sur un volume annuel. Un mandataire fixe souvent deux valorisations, une pour le volume compté en précarité, une pour le volume compté en classique. C'est le compartiment CEE du dossier qui choisit le prix : précarité pour un ménage Très modeste (Bleu), classique pour un ménage Modeste, Intermédiaire ou Supérieur.
Dans un dossier Kwhiz, la prime CEE est figée à la date de signature du devis : la valorisation retenue à cette date ne sera jamais recalculée, même si l'ETAS de la PAC ou le SCOP changent ensuite. Cette règle protège l'installateur et le bénéficiaire d'une révision défavorable du montant.
Exemple filière
Valorisation précarité ou classique
En coup de pouce BAR-TH-171, la valorisation n'est pas la même selon le compartiment : environ 12,5 €/MWhc pour le volume compté en précarité, celui d'un ménage Très modeste (Bleu), contre 7,0 €/MWhc pour le volume compté en classique, où se range un ménage Modeste (Jaune). Sur un volume de 109 MWhc, cet écart représente plusieurs centaines d'euros de prime.
Erreur fréquente
Croire que la valorisation est figée par la réglementation
La valorisation n'est pas un tarif officiel publié par l'État : c'est un prix négocié entre mandataire et installateur. L'erreur est de la confondre avec un barème réglementaire. Elle varie d'un mandataire à l'autre et reste confidentielle, ce qui empêche souvent l'installateur de comparer.
Questions fréquentes
Réponses courtes, utiles au terrain.
Qui fixe la valorisation ?
La valorisation est négociée entre le mandataire et l'installateur, puis inscrite dans le contrat de valorisation. Le mandataire la propose en fonction du prix auquel il revend les CEE à l'obligé. Ce n'est pas un tarif imposé par la réglementation, contrairement aux volumes en kWh cumac.
La valorisation peut-elle changer après le devis ?
Non. La prime CEE est figée à la date de signature du devis. La valorisation retenue à cette date sert au calcul définitif et n'est jamais recalculée, même si l'ETAS de la PAC ou d'autres paramètres techniques évoluent entre le devis et la facture.
Pourquoi la valorisation est-elle confidentielle ?
Parce qu'elle est le principal levier de fidélisation du mandataire. Un installateur qui comparerait les valorisations de plusieurs mandataires pourrait arbitrer ses dossiers vers le plus offrant. Le mandataire protège donc cette donnée pour conserver son volume d'affaires.